迪士尼捧出的狐狸精,赚走你多少钱?

  当许多娱乐圈明星纷纷褪去流量光环,奔赴实力演员道路之时,主题乐园界的流量 时代风头正盛。

  这边北京环球影城刚用“话痨”威震天打造了王牌打卡地,另一边的上海迪士尼就赶在国庆前推出了“新晋女明星”——玲娜贝儿。

  一时之间乐园界顶流大换代, 可爱的终究力压嘴碎的,玲娜贝儿以“川沙妲己”爱称成功出圈。

  据 飞瓜数据 统计,抖音上 #玲娜贝儿# 话题下的视频,每天至少有1500万次播放。在巅峰时期,一天内播放量近1亿次。仅仅一个月,玲娜贝儿就从“安娜贝尔”的远方亲戚,变成“妈妈们的好大儿”,迷得大家疯狂砸钱。

  这只横空出世的狐狸玩偶,到底有什么魔力?凭借“美色”,抢了你多少钱?

  作为达菲家族新成员,玲娜贝儿是一只有粉嫩茸毛的小狐狸,由中国设计师主导完成。这只小狐狸聪慧、敏锐、充满好奇心、热爱思考,经常摇曳尾巴。一双圆溜溜的大眼睛和宽阔可爱的大耳朵扑闪着,甜甜的笑容配上耳边一朵紫色的小兰花,简直不要太治愈。在全球首发日,迪士尼家族更是给足了排面儿,一众小伙伴们都来参加了她的见面会。玲娜贝儿还献上一段精彩的首秀舞蹈,迷倒了一大波网友并集体声称:这个视频我能看一百遍!

  诞生还不到一个月,玲娜贝儿就已经接连霸屏微博热搜榜,单个话题轻轻松松都是破亿的阅读量。

  在线下与游客的互动中,她被赋予了更多新人设:不喜欢被叫“儿儿”、爱做美甲、会说上海话、看到游客和星黛露互动会吃醋……所有的这些举动,在互联网世界的映射中成为“女鹅好可爱”、“儿儿太萌了”“好想rua宝贝”的妈妈粉言论。还衍生出了各式各样的表情包和短视频,刷屏朋友圈。

  周边产品更是供不应求,要求补货的呼声一度冲上热搜。

  有些网友们都恨不得去工厂踩缝纫机了。

  谁看了这惊心动魄的架势,不说一句:不愧是新晋顶流。

  玲娜贝儿的爆火不仅在于线上的话题活跃,更在于线下园区的周边产品也能全部卖到脱销。

  在成为迪士尼的“圈钱”主力后,更是带动了制作“周边”的商家,甚至养活了一众黄牛。

  玲娜贝儿的周边价格并不便宜,特别是在官方供应不足的情况下,其溢价价值远远大于实际价值。

  有网友晒出迪士尼店员的回复, 要提前几天排整整七个小时的队,才能有机会买到玲娜贝儿的玩偶。就算有机会买到,也不乐观。毕竟在玲娜贝儿刚开售当天,平均排队时长也需要四个小时,却仍然有许多人买不到。这种排队时间长、供不应求的趋势,理所当然地催生了“黄牛”代购的“商机”。

  在二手平台上,原价99元的玲娜贝儿挂件,被炒到了388元、488元;一个S款的小号玩偶,从原价219炒到500元上下,价格高的甚至抬高到了888元。除了最受欢迎的玩偶,其它如原价359元的双肩包、369元的大脸包等也被卖到了500元左右。

  这还没完。

  眼看着玲娜贝儿IP大爆,一些“黄牛”更是打出了配货才能买到的套路。

  “配货”可以理解为捆绑销售,消费者必须加购其他产品到一定金额后,才能排队拿到,爱马仕就是这种营销策略。

  但一款毛绒玩具,还需要所谓的“购买消费门槛”,着实有点说不过去:本来就很难买到新的,还要加价、配货、排队,堪比高端时尚奢侈品的VVVIP了。

  买到玩偶只是开始, 粉丝还会砸钱给玲娜贝儿“整容”——

  给原有的娃体上添加身体铝丝骨架,让娃娃“动起来”;改变娃娃的五官,更换眼珠、耳朵、改变嘴型,画上腮红和日系甜美妆容。

  在网上流传的一份改娃价目表显示:更换鼻子价格为20元、调整嘴线价格为40元、打造wink眼价格为70元……加加减减,又多花了几百块。

  如此热捧之下,迪士尼的周边销售份额成绩相当亮眼。

  据上海迪士尼官方统计,截止今年六月份五周年之际,自开园以来已累计售出毛绒玩具超过577万个。玲娜贝儿的本家“达菲家族”,更是被称为上海迪士尼的“抢钱天团”。

  据2020年迪士尼年报显示,前辈“星黛露”已成为迪士尼销量增速最快的商品。 一款售价359元的中秋限定款玩偶,在二手平台被炒到 1314元。

  如果有幸抢到新款玩偶,确实可以通过炒娃小赚一笔。但也别笑得太早,真正的赢家,永远是迪士尼。在WikiMili统计的“全球最赚钱的50个IP”中,迪士尼榜上有名。 而它最赚钱的业务, 就是零售和授权衍生品。其中,长盛不衰的米老鼠、迪士尼公主IP,零售占比均超过99%。

  对IP来说,衍生品和零售是最重要的变现能力。达菲家族,就是迪士尼在IP塑造上尝试的新方向。

  没有影视动画的剧情铺陈,也没有充实的故事背书,达菲家族省去了作品制作成本端的经费与时间。

  仅凭借高颜值在线上刷屏、线下乐园互动,同样可以收获不可想象的高流量与高关注度,这便是“达菲家族”着重在东亚的营销策略——

  打造一批以“可爱”为标签的“流量天团”,以更符合东亚“萌”文化。

  所以,空有美貌和人设的玲娜贝儿,在短视频和各大社交平台的裂变式传播后,也能一举成为流量女王。

  但玲娜贝儿再可爱,终究是没有故事。

  没有故事的IP,能走多远?

  这让人想起曾经爆火的韩国IP LINE FRIENDS。

  2011年,通讯软件LINE推出付费表情包LINE FRIENDS。通过热播剧《来自星星的你》,男女主LINE中的可爱角色——布朗熊和可妮兔,在到了2015年,LINE FRIENDS已经在全球19个国家开设160家线下店铺,每一处都会变成网红打卡地。但好景不长,脱胎于表情包的布朗熊和可妮兔,没有落地的影视动画作品; 作为表情包,也因为中国人缺少LINE使用场景,难以建立情感连接。到了 今年 ,LINE FRIENDS宣布关闭国内线下所有门店。

  随着时间的流逝,缺少与用户情感连接的IP,再可爱也许都会迎来过气的命运。

  再看迪士尼的达菲家族,同样缺少故事背书,但玲娜贝儿以活体玩偶的形式出现在大众面前,填补了故事上的空白。

  玲娜贝儿的设定是爱探险和研究大自然,演员们就有诚意地演出来,所以你能看到一只动作灵活、 不喜欢被 叫“ 儿儿 ”、喜爱美甲的玲娜贝儿。

  粉丝对玲娜贝尔的追捧,也不再是因为 可爱,而是寄托了一种情感的关注。再加上迪士尼的造梦能力,玲娜贝儿即使故事简单,也能给了粉丝留下自由想象的空间。这是因为人们需要把对世界的美好向往,寄托在更美好的事物上,而迪士尼正好造出这些“梦”去填补人们心中的空缺。

  这种由情感发酵而来的化学反应,让迪士尼IP立于不败之地。即便大众对玲娜贝儿寄予的情感消逝殆尽,迪士尼也能复制出更多的“达菲家族”。

  只能说,玲娜贝儿只是开始,迪士尼赚大钱的好日子,也许还在后头呢。

未经允许不得转载:熊猫旅游网 » 迪士尼捧出的狐狸精,赚走你多少钱?

分享到: 生成海报

登录

忘记密码 ?

切换登录

注册

我们将发送一封验证邮件至你的邮箱, 请正确填写以完成账号注册和激活