迪士尼进军文旅地产

  *本文转载自 旅界

  中国开发商败走文旅,迪士尼表示不服。

  住在童话里

  迪士尼的铁粉们很快就能将迪士尼称之为“家”了。 近日,迪士尼宣布推出Storyliving by Disney(住在童话里),这是一个供迪士尼粉丝们居住的新住宅社区。 旅界获悉,这个住宅社区位于美国加州的科切拉谷,迪士尼除了规划1900栋豪华住宅、独栋住宅和公寓外,还计划打造一个向公众开放的多功能区,包括购物、餐饮、娱乐、酒店和海滩公园。

  迪士尼表示,其住宅社区将面向所有年龄层,但所有社区都将包括一个供55岁以上老人居住的区域。 有意思的是,“接受过迪士尼客服培训”的员工(该公司称之为“演员”)将管理物业并为住宅社区的居民策划节目和体验。 但业主们并不会在这里找到米老鼠,也没有与迪士尼主题公园或产品相关的计划折扣或优惠。相反,迪士尼的业主们会找到水上娱乐、烹饪课程、健康研讨会或慈善项目。

  根据迪士尼住宅项目的具体开发计划,这个迪士尼社区预计将围绕一个约10万平方米左右的大绿洲,采用Crystal Lagoons® 技术,业主们会拥有清澈碧绿的海水,并使用最少的添加剂和能源。 当然,所有这一切都是有“代价”的。 业主们将向迪士尼支付房主协会费以及俱乐部会员费,自愿加入俱乐部会员可使用社区的海滨俱乐部会所、仅限俱乐部的海滩区和休闲水上活动,以及全年的迪士尼节目、娱乐和活动,其价格尚未对外公布。 与国内熟悉的主题乐园“轻资产输出”模式相同,这个社区将由迪士尼负责设计、管理,但由DMB Development这家美国知名开发商来完成开发和建造。

  一旦建成,Storyliving by Disney将由迪士尼“演员”开始管理和运营。 迪士尼方面称,正在考虑未来在美国其他城市进行更多的住宅社区开发。 事实上,这是迪士尼首次尝试在美国全国范围内创建多个社区,但并不是迪士尼旗下的第一个房产项目。 2004年,迪士尼曾经在位于美国佛罗里达州的布纳维斯塔湖开发过一个占地约396万平方米的豪华住宅区——金橡树住宅区。

  金橡树住宅区坐落在全球最大的迪士尼——美国奥兰多迪士尼边缘位置,开发建设了450间豪华订制的独栋住宅,价格从180万美元到700万美元不等,业主可以享受免费入园迪士尼乐园等权利。 在迪士尼金橡树住宅区,迪士尼的目标客户是希望近距离接触华特迪士尼世界度假区的迪士尼粉丝。 迪士尼一名女发言人称,全新的 Storyliving 社区将与之前的金橡树项目完全不同。 她说,“我们不打算像金橡树住宅区那样出售,虽然金橡树可能会吸引迪士尼主题公园的粉丝,但 Storyliving 的开发项目是为那些在日常生活中寻求实现迪士尼细节和体验的粉丝们设计的。”

  住宅中挖掘故事 

       为什么迪士尼的Storyliving by Disney住宅社区要设在加州科切拉谷? 值得一提的是,加州大棕榈泉地区的科切拉谷曾经是迪士尼创始人沃尔特·迪士尼生活的地方,他曾经拥有的一处住所也将变成新建社区的一部分。

  迪士尼的Storyliving网站称,当年这个地区“激发了一代又一代的制造业者,从最初编织篮子的居民到现在居住在这里的当代艺术家和创新者们。”

  这也是Storyliving by Disney住宅社区开发背后的潜在商业逻辑,迪士尼表示,任何社区的建设都将“从每个地区的真实文化和遗产中汲取灵感,再着眼于舒适和设计。”

  迪士尼的一个独特工种——Disney Imagineers(迪士尼幻想工程师),又被称之为迪士尼主题公园设计师,将帮助Storyliving by Disney社区的发展。 原本这些迪士尼的幻想工程师以建造沉浸式主题公园空间方面的创造力而闻名,现在他们将亲手设计这个住宅社区,唤醒业主们对迪士尼的美好追忆。

  “故事是我们所做一切的核心,我们喜欢将真实的故事带入生活,再让客户沉浸在这些故事中,”沃尔特迪斯尼幻想工程的执行制片人迈克尔亨德根在一份声明中说,“我们深入了解科切拉谷本身的历史和文化,也真的受到周围环境启发。” 徜徉在Storyliving by Disney住宅社区外,迈克尔亨根对着镜头笑道:“住在这,你可以想象下,为什么华特迪士尼过去常常逃到周边沙漠中眺望星空?” 迪士尼建住宅区和建主题公园的共同点是:均侧重于打造一条完整的故事线,无论是住酒店、公寓乃至自己的家,让客户为一种身临其境的“附加体验值”买单。

  迪士尼乐园、体验和产品部主席乔什·阿马罗在一份录像声明中表示,迪士尼公司近100年来一直以讲故事而闻名。 “当我们准备进入2022年时,我们正在开发一种令人兴奋的新方法,将迪士尼讲述故事的魔力带给无论身在何处的人们。”乔什·阿马罗说。 迈克尔亨根则表示:“迪士尼正在探索每个地方的丰富性,以激发迪士尼社区的 Storyliving 主题,我们计划设计独特的室内和室外空间,为业主们提供探索、参与和创造迪士尼新故事的机会。”

  显然,这与在国内政府推动下完成文旅地产板块建设的开发商们完全不同。 没有配套住宅,任何一家国内地产商都绝不会费心思打造IP,做长线回报的主题公园,而迪士尼的商业逻辑恰恰相反,好故事依然是推动住宅社区销售的底层逻辑。 100年来,这种独特的生态闭环和强大的IP运营铸就了迪士尼雷打不动的娱乐帝国,如今这个童话般的房地产住宅项目即将浮出水面。

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