泡泡玛特会成为下一个迪士尼吗?

  去年,泡泡玛特成立了全资子公司泡泡玛特乐园管理有限公司,注册资金1000万。经营范围包含公园管理、游乐园、餐饮管理、体育经纪服务、演出场所经营。

  泡泡玛特自此踏入“主题乐园”的新赛道。

  据艾媒网消息,近日泡泡玛特与北京朝阳公园达成合作,合作双方为北京泡泡玛特乐园管理有限公司、北京朝阳公园开发经营有限责任公司。朝阳公园将授权泡泡玛特使用园区内“欧陆风韵”项目及其周边街道、森林用来开发主题乐园。

  主题乐园向来就是重资产模式,一次性投入大,后期的运营维护成本、折旧摊销成本高昂。据公开数据,筹建20年的“巨无霸”北京环球影城包括周边基建在内的投资已超千亿人民币;上海迪士尼自2017年起连续4年折旧摊销成本均超过20亿人民币。泡泡玛特现有的盈利能力能否支持投资周期长且回报缓慢的乐园业务?

  泡泡玛特2021年上半年财报显示其营收17.73亿元,同比增加116.8%,经调整纯利达到4.35亿元,同比增长144.1%,纯利率24.6%,总资产76亿元。但是仔细剖析,泡泡玛特的“钞能力”却在慢慢减速。

  这种情况下的泡泡玛特,作为一家潮玩公司,开设主题乐园的底气何在?

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  开设主题乐园的底气何在?

  据泡泡玛特最新数据显示,截至2021年6月30日,公司累计注册会员总数达1141.5万人,其中新增注册会员401.5万人。2021年上半年会员贡献销售额占比91.8%,会员复购率为49%。

  IP和渠道是潮玩行业发展的两个核心能力,其中IP是吸引年轻消费者最重要的因素之一,泡泡玛特将IP称为“业务的核心”,公司也将上市时募集资金的18%(约8.8亿元)用来扩大IP库。

  直至2021年上半年,泡泡玛特6款IP收入均突破1亿元,成为公司IP布局的基础盘。但与迪士尼、环球影城的IP相比,泡泡玛特的IP缺乏故事支撑,其IP吸引市场关注的主要因素仅是产品外形。

  这与去年迪士尼推出爆款IP玲娜贝儿模式很像,同样是故事情节简单,仅凭借可爱的外形就能吸引一大批忠实粉丝,这也成为了泡泡玛特下定决心开发主题乐园的原因。

  迪士尼业务结构包含影视娱乐、有线电视、流媒体、主题公园及商品零售。迪士尼的商业模式是典型的轮次收入:首先推出以IP故事为核心的影视作品,通过票房赚钱第一轮收入,再通过版权赚取第二轮收入,紧接着是主题公园的创收,最后再通过品牌授权和连锁经营赚取第四轮。

  泡泡玛特虽然有Molly、DIMOO等大热IP,但它们都有一个明显的缺陷——缺乏故事,缺乏根基。反观迪士尼,几乎火了一整个世纪的米老鼠就不说了,人气高涨的《冰雪奇缘》、《超能陆战队》等IP,都是靠出色的影视作品奠定人气基础。

  玲娜贝儿的爆红打破了迪士尼、环球延续半个世纪的IP生产规律,让外界意识到即使没有影视作品作为铺垫,没有完整的故事情节、角色人设,依然能制造出一个超级IP。

  悟出这个道理的泡泡玛特,自然不会再放过进军主题乐园市场的机会。

  不过,做盲盒潮玩和做主题乐园,完全是两回事,玲娜贝儿的爆红神话也很难复制。而且除了IP孵化、运营之外,主题乐园的日常运营、管理,对外营销和供应链管理,都是一门高深的学问。

  那么,在泡泡玛特的主题乐园之路上会遇到什么呢?

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  在主题乐园之路上会遇到什么呢?

  整体来看,泡泡玛特进军主题乐园市场,困难还是大过优势的。

  首先,主题乐园是投资大、回报周期较长的重资产项目,这对企业的长线盈利能力和融资能力都有着极高的要求。比如,上海迪士尼乐园的打造耗费了60亿美元,非巨头企业几乎很难负担这一投资成本。

  未来,泡泡玛特是否有能力支撑主题乐园的规模化投资建设,需要打上一个问号。

  其次,主题乐园要适合全年龄段的游客,才能最大程度转化价值。且不说对标迪士尼,仅与旗下拥有“熊出没”这一全家欢IP的华强方特相比,泡泡玛特的受众范围都显得有点狭隘。根据泡泡玛特的购买数据显示,其主要消费群体为18至35岁的年轻人,其中75%为女性,单一化的受众群体,恐难支撑起泡泡玛特主题乐园的游客体量。

  再者,主题乐园的打造是具有门槛的。可以说,乐园规划、建筑设计、项目设计、主题创意、游玩模式等贯穿硬件设施及娱乐服务的每一环节,都极为考验企业的专业水准。对泡泡玛特这一外行而言,主题公园“从无到有”,将是一个充满挑战和风险的过程。

  泡泡玛特这么着急做主题乐园,主题乐园是门好生意吗?

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  主题乐园是门好生意吗?

  据艾媒咨询统计的数据显示,截止2021年底,中国主题乐园市场规模约为4263.1亿元,较2017年的2229.8亿几乎翻倍,且预计未来5年还将保持近18%的年均复合增长率。

  目前,国内的主题乐园市场头部效应明显,迪士尼、环球两大国际巨头和长隆、华侨城、海昌海洋世界、华强方特等本土龙头,垄断了大部分市场。但在疫情的阴影下,长途旅行,尤其是出境游大闸被拉下,无法远行的消费者对主题乐园的喜爱程度直线上升,给新玩家提供了上位机会。携程公布的数据显示,今年元旦期间,主题乐园预定量同比增长94%,来自周边游的游客群体占比高达46%。

  据国家旅游局资源开发司不完全统计,2020年全国已累计开发主题公园旅游点近3000个,但规模性的主题公园却不足400家,而总占地面积600亩及以上或总投资15亿元及以上的大型和特大型主题公园更是仅有92家。

  随着目标用户消费意识、消费意愿和消费水平的提高,国内主题乐园市场的增长潜力将被进一步释放,需求也是越来越大。

  这对于泡泡玛特而言的确是一个令人心痒的蓝海之地。

  但是如何成功运营一座主题乐园,对于泡泡玛特来说还是会遇到许多问题和困难,未来的泡泡玛特是否会成为下一个迪士尼,就让我们拭目以待。

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